Consulenza Hotel Revenue Management

La nostra Consulenza Hotel e Revenue Management Alberghiero è stabilita tenendo conto delle tue caratteristiche, nella reciproca volontà di raggiungere obiettivi commerciali misurabili e di crescita delle vendite.

L’esperienza dei Revenue Manager del Franco Grasso Revenue Team maturata negli anni, curando la gestione delle vendite per oltre 1.000 hotel e strutture ricettive in situazioni e località diverse tra loro, rappresenta il nostro valore aggiunto.

Vogliamo condividere le nostre competenze e conoscenze di marketing per hotel e farvi diventare i migliori gestori della vostra struttura.

Con l’obiettivo di matereliazzare vendite non solo in altissima stagione, per diminuire il tasso di camere invendute, per vendere meglio le tue camere online.

 

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Migliora le performance della tua impresa

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— Non vendo abbastanza camere, ricevo poche prenotazioni. Cosa posso fare per migliorare gli affari del mio albergo?

É la domanda più frequente che ci viene rivolta. Rispondere in maniera corretta vuol dire essere un buon Revenue Manager.

Con la nostra Consulenza in Hotel Revenue facciamo crescere commercialmente sia la struttura sia chi la dirige, gettando solide basi del Revenue e delle logiche che lo fanno funzionare. Condividiamo metodi ed obiettivi per ottenere il massimo profitto dall'incremento delle vendite.

Il nostro approccio agli hotel e a qualunque tipologia di struttura ricettiva è improntato ad un’ottica di piena collaborazione: la struttura deve essere disposta ad adeguarsi al nuovo mercato turistico condizionato dalle OTA e dalle nuove dinamiche del web, cercando di capire insieme a noi come sfruttarlo al meglio.

Caratteristiche Hotel, Target Clienti e Storico Dati

Caratteristiche Hotel, Target Clienti e Storico Dati

La nostra prima analisi riguarda la struttura in sé: dobbiamo conoscere pregi, difetti e caratteristiche, valutare condizioni e modalità con cui si sta operando per definire cosa è necessario fare per migliorare i risultati.

Andiamo a definire il mercato obiettivo del singolo Hotel e cioè il mix ideale di mercati, tariffe e canali.
L’errore più comune da parte degli albergatori è quello di adottare tariffe troppo statiche e vendere a prezzi troppo bassi o troppo alti senza avere una chiara consapevolezza tariffaria. Le scontistiche e le promozioni adottate sono solo correttivi che non possono ottenere i risultati di un’azione revenue ben strutturata.

Applichiamo le tecniche di Nesting, ottenendo il giusto equilibrio nell’individuazione e nella scelta della clientela con un maggior margine di contribuzione.

Le decisioni tariffarie e commerciali partono da una attenta analisi del dato storico, che viene comparato con il dato previsionale per arrivare ad una corretta elaborazione della tariffazione di partenza che poi verrà dinamicizzata in funzione di moltie variabili attentamente elaborate.

Internet è sicuramente un canale su cui puntiamo molto perché è la visibilità abbinata ad una politica tariffaria attenta (anche su OTA/OLTA) che ci permette di vendere di più e meglio, con canali e strategie off-line e on-line utilizzati in modo armonioso ed integrato.

Formazione e Tools

Formazione e Tools

Il nostro progetto di consulenza include anche la formazione per preparare lo staff ad una rinnovata filosofia di vendita e per ottimizzare ed accelerare i risultati. Aggiornare e motivare sia la direzione che il personale di una struttura è fondamentale per la buona riuscita della consulenza.

L’affiancamento prevede l’utilizzo di uno strumento di gestione e di controllo, dalla semplice e funzionale interfaccia, che vi aiuterà a mantenere e ad implementare i risultati anche dopo il nostro intervento: Revolution Plus.

Le fasi del Revenue Management Alberghiero

Le fasi del Revenue Management Alberghiero

Il nostro lavoro di Consulenza Hotel Revenue si sviluppa seguendo questi step:

1. Analisi della situazione dell’hotel

2. Analisi dei vincoli o problemi che possono limitare le possibilità di crescita

3. Studio delle soluzioni per aggirare o risolvere i problemi

4. Inserimento di una politica tariffaria per le diverse tipologie di clientela

5. Gestione della politica tariffaria, basata sui dati storici della struttura e sull’analisi previsionale dell’andamento

6. Assistenza nella scelta e gestione dei portali OTA per ottimizzare le vendite

7. Assistenza nella ricerca di clientela Business (creazione di un data base qualificato per l’hotel)

8. Individuazione della corretta tariffa di vendita

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