100 % di occupazione Annua? Il Revenue Team tenta l’impresa

Tariffe differenti in base alla stagionalità del mercato ed il gioco è fatto, una struttura romana, seguita dal Franco Grasso Revenue Team ha ottenuto per tutto l’anno un’occupazione del 100%

A primo impatto sembrerebbe un gioco invece è tutto vero. Stiamo parlando di una piccola struttura 3 stelle di 10 camere al centro di Roma.

Un giovane e illuminato Albergatore è alla ricerca della svolta; così a maggio 2015 affida alle tecniche del RevenueTeam di Franco Grasso il suo gioiellino.

Il risultato da maggio ad oggi, sette mesi consecutivi, è stato l’occupazione assoluta del 100% per tutti i giorni di tutti mesi.

Il risultato straordinario è stato raggiunto sia in periodi di bassa che di alta stagione superando ostacoli come variabili distorsive, fenomeni compensativi, meteo e, in ultimo, allarme attentati.

Ovviamente il tutto a tariffe diverse seguendo il mercato della stagionalità,  mantenendo la brand reputation altissima ad un punteggio di 9.3 su 666 giudizi sul canale di vendita più importante booking.com;  smentendo così le false dicerie di alcuni addetti ai lavori del settore che definiscono il Revenue Management come un sinomino di tariffe basse e bassa qualità.

Avendo raggiunto la massima occupazione in tutti mesi il RCM coincide con il Revpar quindi:

Maggio 2015 – Revpar          293,00 €

Giugno 2015 – Revpar          222,00 €

Luglio 2015 – Revpar            155,00 €

Agosto 2015 – Revpar           143,00 €

Settembre 2015 – Revpar    204,00 €

Ottobre 2015  – Revpar         206,00 €

Novembre 2015 –  Revpar    138,00 € 

Dopo aver smentito il falso pregiudizio della poca qualità, e lo dimostra l’altissima brand reputation ottenuta e mantenuta, crediamo che questi numeri smentiscano categoricamente l’altra assurda falsità che chi applica tecniche di Revenue Management vende a prezzi bassi…

Forse la dicitura migliore sarebbe: ” Il Revenue management vende sempre al prezzo più alto possibile” che purtroppo non decide nessuno, ma solo ed esclusivamente il mercato stesso attraverso dei segnali che bisogna saper cogliere e leggere.

Il Revenue Team  – come il Revenue management – non ha limiti: seppure il risultato finora raggiunto è stato a dir poco eccellente, non ci basta. Le ambizioni, la voglia  di cresce e migliorarsi sempre più è altissima. Per questo l’obiettivo prefissato è quello di centrare la massima occupazione anche nei prossimi mesi per arrivare al 100 % di occupazione annuale.

La sfida sarà durissima e piena di insidie…ma non abbiamo paura di vincerla!!!

 

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