La gestion des Clients Corporate

Le tourisme, dans ses grandes catégories, se divise en 2 segments fondamentaux: loisir et affaires.

Si le segment loisir a la caractéristique d’être – par définition – flexible et tendant en théorie vers l’infini, en revanche le segment affaires a des éléments distinctifs très différents, quasiment opposés, qui le rendent extrêmement délicat à traiter lors des phases décisionnelle et stratégique.

Le loisir se distingue par une réactivité aux sollicitations, tandis que le segment affaires réagit à des dynamiques plus lentes et dilatées dans le temps.

Pour cette raison le segment affaires requiert une planification et un contrôle bien spécifiques.

Notre expertise au service de votre hôtel pour la clientèle affaires

Nous fournissons avec notre rapport des modèles de contrats corporate, une base de données et une méthode pour l'action commerciale, des stratégies de tarification dynamique.

Les différents points d'une planification complète orientée clientèle d'affaires

Les différents points d'une planification complète orientée clientèle d'affaires

Définition du juste tarif corporate
Cohérence avec les stratégies mises en place pour les autres segments du marché:

- Action commerciale dirigée vers les entreprises

- Gestion du portefeuille corporate

Étude précise

Étude précise

Le Corporate Screening est une analyse approfondie dédiée exclusivement aux établissements d'hébergement en relation avec la clientèle affaires.

Cette étude vise à évaluer les performances de l'hôtel par rapport à son marché de référence, envisager des réajustements et préparer les éventuelles alternatives stratégiques.

Par le biais d'analyses de données historiques et statistiques, l'équipe du Franco Grasso Revenue identifiera les points forts et les faiblesses de la politique business de l'hôtel et produira un document avec une stratégie, fournissant tous les instruments pour booster le résultat.

Nos actions

Nos actions

Nous réalisons une analyse et un rapport qui indique:

- si le tarif corporate est adapté;
- si l'occupation est optimisée;
- si l'action commerciale a été bien réalisée;
- la nécessité d'avoir davantage d'entreprises clientes;
- si le contrat corporate est bien établi (conditions, services, etc);

Nous fournissons avec notre rapport des modèles de contrats corporate, une base de données et une méthode pour l'action commerciale, des stratégies de tarification dynamique.

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